Слово-то сладкое, а дело движется плохо. Не питайте лишних иллюзий. Качественное, полноценное сотрудничество — удел крепкого бизнеса. А для мелкоты это — бла-бла, да и только.
Это «сотрудничество» по факту ничем не отличается от обычной работы по вызову, только «партнёры» требуют себе преференций, и, как ни странно, их получают. Сотрудничество же!!! Однако это им никак не мешает поступать с вами так, как им заблагорассудится. Полицаи за бутылку водки и кусок колбасы продавали Родину, а эти псевдопартнёры находятся в перманентной готовности поступить с вами так же.
У вас не такие? Видимо, у них ещё не было удобного случая ущемить ваши интересы. Нет здоровых партнёров, есть плохо обследованные.
И не надо обижаться. С точки зрения «партнёра» таких как вы полно. Ничего личного…
Ресторан Харбин. Хороший администратор, но ничего не понимает, и ничего ей не интересно. Вспоминаем ситуацию с 442 постановлением.
Какие-то люди предлагают скидывать Вам заказы — двести раз подумайте. Вы несёте косвенную ответственность.
Существует и обратная зависимость.
Всё, что Вы не контролируете грозит неприятностями. Это не паранойя. Это факт.
Также следует помнить, что деятельность по выращиванию заказов сложнее, чем по их выполнению. Но они считают, что всё наоборот. Они хотят заказов, потом делают их плохо или вообще не делают и никогда ни в чём не виноваты (пример на Новолитовской — магазин цветы). Скидывание заказов должно осуществляться только на ваших условиях, должны предоставляться отчёты и оплата посредничества. Можно долго звездеть про барыжничество, но практика показала и здесь — бесплатное не ценится.
Не складывается с выполнением перечня условий? Тогда на фиг такое «сотрудничество». Польза его сомнительна, а вред очевиден — бесполезная трата времени и ссоры с вашими заказчиками, которые могли бы исправно таскать денежку вам.
Часто под предложением сотрудничества прячется скрытый тендер. См. также нет бесплатным вызовам мастера. Это ТСЖ, фирмы, занятые общестроительными работами. Прорабы-одиночки…
Пример — Красносельский центр ремонта. Прорабша просто слила нас. Тут ещё и примесь бабской эмоциональности… «Это их выбор»…
Конкретные примеры стоит перенести в бонусную книгу об отношениях с заказчиками.
Предложение должно исходить от Вас — тогда шансы на приемлемый результат существенно выше. Белые начинают и выигрывают…
Бывает несколько типов несерьёзных предложений.
1. На пике эмоций — только что устранили аварию, вот он и фонтанирует. Через день-два, максимум через неделю эмоции улягутся… и всё. До следующей аварии… (переулок Ульяны Громовой).
2. Предпринимателю (управляющему) стыдно за бардак перед посторонним человеком, и он начинает выдумывать легенды — давно собирались чинить, как хорошо, что вы пришли, на днях замутим… Тут вообще всё плохо с перспективой сотрудничества, ибо в этой ситуации нет даже первичного намерения. Не развешивайте уши, не надейтесь зря! (Кстати, это ещё один повод для того, чтобы времянки делать качественно и безопасно — по факту они могут проработать несколько лет, хотя декларируется их замена на следующей неделе).
Сотрудничество или бизнес для бизнеса (би ту би, B2B)— это прекрасно. Но всё прекрасное в бизнесе имеет свои нюансы.
Его очевидные плюсы:
1. Получение заказов без трат на рекламу.
2. Формирование связей среди предпринимателей — перенимание полезного опыта, расширение горизонтов би ту би.
3. Возможность предоставления услуг по «абонентской плате» — формирование «подушки безопасности» — суммы дохода, не зависящей от многих случайных факторов, плюс возможность занимать работников нормальными (пусть и не сверхприбыльными) заказами.
Раньше в СССР везде висели лозунги «Наша цель — коммунизм!» Так вот, наша цель — би ту би. (??? Фото с надписью про коммунизм)
В сотрудничестве с предпринимателями очень важно правильно себя поставить. Иначе могут начать прогибать. Не все предприниматели классные ребята, есть те ещё говнюки. Деньги, профессиональная вредность предпринимателя, часто выпячивает всю говнистость.
Пример — не ездите бесплатно на осмотр. Категорически (Пример — Движок). Кстати, всякое бывает. Мало ли что не заладится (Боровицкая).
Наша цель (по крайней мере, сейчас, пока нам не до высоких материй) — прибыль. Если сотрудничество нам ничего не даёт, нужно ли нам такое сотрудничество? Поэтому некоторых предпринимателей можно и нужно «увольнять».
Резюме. Сотрудничество — это хорошо, но нужен правильный подход.
Где искать би ту би.
1. Текущие заказчики. Бизнес — прояви больше внимания, договорись на будущее.
2. Смотри кто какую рекламу даёт.
3. Наёмные менеджеры, старшие продавцы и т. п. (Лаверна).
4. Магазины — пришёл, поговорил.
Выращивание сотрудничества требует усилий. Лучше получится у того, кто работает над бизнесом, а не в нём (Подробнее в главе №…. «Почему бы не стать бригадиром?»).
Словом «сотрудничество» часто злоупотребляют хитрые рекламщики, желающие сотрудничества в одни ворота – денежки дай, а получишь заказы или нет – их не волнует, никакой ответственности они за это не несут. Чем такое «сотрудничество» отличается от лохотрона не очень-то и понятно.
С би ту би — нет безнала, есть геморрой, нет серьёзного отношения. С ТСЖ — ещё хуже. Полноценное сотрудничество — удел зрелого бизнеса. Ложиться под фирмы для проведения денег — очень плохой вариант. Как временная мера — допустимо, но в стратегическом смысле — это тупик. Чем лезть в эту бутылку, лучше интенсифицировать поток мелких заказов… та же аварийка рулит.