Экстенсивная методика – брать больше объектов. Интенсивная – выжимать всё из имеющегося, не обязательно большого количества.
В общественном сознании прочно укоренилась мысль, что интенсивность — это хорошо, а экстенсивность — плохо. Не вижу смысла увлекаться «развенчиванием мифов» и «срывом покровов», однако отмечу, что в нашем электротехническом деле этот постулат не всегда справедлив.
Речь в книге пойдёт об интенсивной методике работы, а не об экстенсивной. Для увеличения заработка Вы должны будете научиться больше зарабатывать в единицу времени. Другими словами, от Вас потребуется значительное увеличение производительности.
??? Но и экстенсивность не будем сбрасывать! Например, с точки зрения заработка на аварийке имеет смысл задуматься о расширении территориального охвата. В пригородах тоже есть платёжеспособные заказчики при том, что конкуренция меньше — день и не на чем ездить, миф, что чем дальше от КАДа (МКАДа, Объездной) — тем беднее…
Под увеличением производительности мы будем понимать:
а) приоритетное выполнение тех видов работ, которые приносят наибольший доход;
б) выполнение большего объёма работ в единицу времени без потери качества (или даже с его улучшением).
Понимаете, заработать на 50% больше, потратив при этом на 50% больше времени (другими словами, увеличив продолжительность рабочего дня с 8 до 12 часов) можно и без особых умственных усилий, без реорганизации.
Заработать на 100% больше, ещё увеличив продолжительность рабочего дня (теперь на 100% – до 16 часов) тоже можно, но уже тяжело. Работа в таком режиме может в ближайшем будущем привести к истощению и срыву.
Увеличить заработок более, чем на 100% по экстенсивной методике практически нереально, а более чем на 200% (более чем в три раза) – нереально даже теоретически. 200% от 8 часов – это 24 часа – сутки. Сколько Вы продержитесь, работая круглосуточно? Если Вы крепкий парень, может, на двое суток Вас хватит. А дальше что?
Здесь необходимо рассказать о стахановском движении – о том как либерасты обсерали Стаханова – типа у него помощники были, интервью ткачих Виноградовых – да мы не бегаем вокруг станков – это примеры грамотной интенсификации! Сюда же перенести иллюстрацию товарищи лесорубы…
Цифра в 200% фигурирует в названии книги. Она достаточно условна. Это результат, который достигается при выполнении изложенных в книге рекомендаций «спустя рукава». Но выполнении!!!
Те, кто выполняет рекомендации качественно, применив разумный творческий подход, получают результаты в 300, в 400, и даже в 1000%!
Это вполне реально.
Например, в своё время переход с плановых на аварийные работы позволил нам увеличить доходы в 3 раза в абсолютном значении и более чем в 10 раз в относительном[1]. Мы стали значительно больше зарабатывать и (о чудо!!!) у нас появилось свободное время.
Тем не менее, не стоит забывать, что и в плановых работах скрыт огромный потенциал. Надо лишь правильно организовать их — опять-таки увеличить производительность.
Не надо питать иллюзий.
Кругом лицемерие. Лживая реклама кричит, как все рекламодатели ценят клиента…
Нам запудрили мозг всякими глупостями – типа клиент всегда прав, клиент нас кормит. Порой от этих общественных установок в своём сознании избавиться труднее, чем от детских комплексов. А эти вредные установки очень мешают и работать и зарабатывать.
Большая часть Ваших заказчиков Вам вовсе не друзья. Вопреки расхожим высказываниям, клиент прав не всегда. Клиент нас не кормит. Да мы получаем от него деньги, но взамен мы тратим своё время и силы.
В лучшем случае наше взаимодействие с заказчиком – это взаимовыгодное сотрудничество.
Но чаще наши с ним отношения – это война с перемириями. На войне как на войне.
Многие заказчики уверены, что заплатить большие деньги за материалы (за дорогие электроустановочные изделия) можно, а мастеру за работу – ну никак нельзя! Ничего, как-нибудь перебьётся мужик без достойной оплаты своего труда.
Ну, в самом деле, с магазином-то не поторгуешься! Разве что вшивенькую скидочку по дисконтной карте или по акции можно получить.
А вот с электриком торговаться можно, у электрика ценники в витрине не висят!
Таким скупердяям слишком «умным» и «экономным» заказчикам можно попытаться объяснить, что они не правы. Но не стоит тратить на это столкновение идеологий слишком много времени и сил. Если заказчик сразу не осознал Вашу правоту, лучше отказаться от сотрудничества с ним.
Помните о производительности!!!
Пока Вы тратите время на «геморройного» заказчика, мимо проходят сто хороших, а Вам некогда ими заниматься — всё время съедает «геморройный».
К сожалению, далеко не все электрики осознают необходимость уклонения от «геморройных» заказов. Часто можно видеть такую картину…
Особенно при работе с родственниками, друзьями (при выполнении их заказов). Мы сами долго стеснялись качать права при работе по рекомендациям. Это неправильно. Но сама жизнь всё расставила по местам. Уж больно много геморроя от некоторых рекомендаций.
Нет, «сарафанное радио» – это хорошо, и надо стремиться к развитию этого канала привлечения заказчиков (дисконтные карты, скрипты рекомендаций, визитки и т. п.). Но также необходимо работать над ним, фильтровать.
Но при этом вы не должны показывать, что в ком-то сильно заинтересованы. Если вы боитесь потерять клиента, то это всегда заметно по вашему поведению.
В таких случаях клиент начинает манипулировать вами. Ни о каком статусе гуру тут говорить не приходится. У вас не должно быть внутреннего страха потерять клиента. Если не повезет с одним, значит, появится другой!(Парабеллум)
В книге мы будем часто употреблять слово «эффективность». Мы не открываем Америку. Слово-то знают все. Проблема в том, что на практике мало кто действует эффективно. Будем решать эту проблему.
[1] Привести статистику, разъяснить, что такое абсолютное значение, что такое относительное.
«»»»»»»»»»»
Экстенсивная и интенсивная методики
и их принципиальная разница
Экстенсивная методика – брать больше объектов. Интенсивная – выжимать всё из имеющегося, не обязательно большого количества.
Речь в книге пойдёт об интенсивной методике работы, а не об экстенсивной. Для увеличения заработка Вы должны будете научиться больше зарабатывать в единицу времени. Другими словами, от Вас потребуется значительное увеличение производительности.
Под увеличением производительности мы будем понимать:
а) приоритетное выполнение тех видов работ, которые приносят наибольший доход;
б) выполнение большего объёма работ в единицу времени без потери качества (или даже с его улучшением).
Понимаете, заработать на 50% больше, потратив при этом на 50% больше времени (другими словами, увеличив продолжительность рабочего дня с 8 до 12 часов) можно и без особых умственных усилий, без реорганизации.
Заработать на 100% больше, ещё увеличив продолжительность рабочего дня (теперь на 100% – до 16 часов) тоже можно, но уже тяжело. Работа в таком режиме может в ближайшем будущем привести к истощению и срыву.
Увеличить заработок более, чем на 100% по экстенсивной методике практически нереально, а более чем на 200% (более чем в три раза) – нереально даже теоретически. 200% от 8 часов – это 24 часа – сутки. Сколько Вы продержитесь, работая круглосуточно? Если Вы крепкий парень, может, на двое суток Вас хватит. А дальше что?
Здесь необходимо рассказать о стахановском движении – о том как либерасты обсерали Стаханова – типа у него помощники были, интервью ткачих Виноградовых – да мы не бегаем вокруг станков – это примеры грамотной интенсификации! Сюда же перенести иллюстрацию товарищи лесорубы…
Цифра в 200% фигурирует в названии книги. Она достаточно условна. Это результат, который достигается при выполнении изложенных в книге рекомендаций «спустя рукава». Но выполнении!!!
Те, кто выполняет рекомендации качественно, применив разумный творческий подход, получают результаты в 300, в 400, и даже в 1000%!
Это вполне реально.
Например, в своё время переход с плановых на аварийные работы позволил нам увеличить доходы в 3 раза в абсолютном значении и более чем в 10 раз в относительном[1]. Мы стали значительно больше зарабатывать и (о чудо!!!) у нас появилось свободное время.
Тем не менее, не стоит забывать, что и в плановых работах скрыт огромный потенциал. Надо лишь правильно организовать их — опять-таки увеличить производительность.
Не надо питать иллюзий.
Кругом лицемерие. Лживая реклама кричит, как все рекламодатели ценят клиента…
Нам запудрили мозг всякими глупостями – типа клиент всегда прав, клиент нас кормит. Порой от этих общественных установок в своём сознании избавиться труднее, чем от детских комплексов. А эти вредные установки очень мешают и работать и зарабатывать.
Большая часть Ваших заказчиков Вам вовсе не друзья. Вопреки расхожим высказываниям, клиент прав не всегда. Клиент нас не кормит. Да мы получаем от него деньги, но взамен мы тратим своё время и силы.
В лучшем случае наше взаимодействие с заказчиком – это взаимовыгодное сотрудничество.
Но чаще наши с ним отношения – это война с перемириями. На войне как на войне.
Многие заказчики уверены, что заплатить большие деньги за материалы (за дорогие электроустановочные изделия) можно, а мастеру за работу – ну никак нельзя! Ничего, как-нибудь перебьётся мужик без достойной оплаты своего труда.
Ну, в самом деле, с магазином-то не поторгуешься! Разве что вшивенькую скидочку по дисконтной карте или по акции можно получить.
А вот с электриком торговаться можно, у электрика ценники в витрине не висят!
Таким скупердяям слишком «умным» и «экономным» заказчикам можно попытаться объяснить, что они не правы. Но не стоит тратить на это столкновение идеологий слишком много времени и сил. Если заказчик сразу не осознал Вашу правоту, лучше отказаться от сотрудничества с ним.
Помните о производительности!!!
Пока Вы тратите время на «геморройного» заказчика, мимо проходят сто хороших, а Вам некогда ими заниматься — всё время съедает «геморройный».
К сожалению, далеко не все электрики осознают необходимость уклонения от «геморройных» заказов. Часто можно видеть такую картину…
Особенно при работе с родственниками, друзьями (при выполнении их заказов). Мы сами долго стеснялись качать права при работе по рекомендациям. Это неправильно. Но сама жизнь всё расставила по местам. Уж больно много геморроя от некоторых рекомендаций.
Нет, «сарафанное радио» – это хорошо, и надо стремиться к развитию этого канала привлечения заказчиков (дисконтные карты, скрипты рекомендаций, визитки и т. п.). Но также необходимо работать над ним, фильтровать.
Но при этом вы не должны показывать, что в ком-то сильно заинтересованы. Если вы боитесь потерять клиента, то это всегда заметно по вашему поведению.
В таких случаях клиент начинает манипулировать вами. Ни о каком статусе гуру тут говорить не приходится. У вас не должно быть внутреннего страха потерять клиента. Если не повезет с одним, значит, появится другой!(Парабеллум)
В книге мы будем часто употреблять слово «эффективность». Мы не открываем Америку. Слово-то знают все. Проблема в том, что на практике мало кто действует эффективно. Будем решать эту проблему.
[1] Привести статистику, разъяснить, что такое абсолютное значение, что такое относительное.
Клёво!олооошщощшорщшррршгпршпнпгнпагнапгн!