Я уже не раз высказывался на тему нецелесообразности увлечения крупными плановыми электромонтажными работами для частных электриков и небольших организаций.
В то же время я понимаю, что полностью исключить их из профессиональной деятельности затруднительно. Постоянные заказчики, поставарийные работы и т. п.
Кроме того, ПЭМР при правильном подходе к ним могут стать источником хорошего дохода, а не геморроя, как у большинства «голодных» электриков.
Для этого надо внедрить системный подход к ценообразованию.
Всё должно быть чётко – весь труд должен быть оплачен. Манипуляции со стороны заказчика объявлены неуместными.
Нет скидок на объём!
Какой подлый манипулятор вообще это придумал?! Чем больше объём, тем выше вероятность скрытых проблем, незапланированных переделок и т. п..
За большой объём вообще наценку надо брать, и не надо этого стесняться – это справедливо.
Во многих случаях переговоры о цене на ПЭМР напоминают качели. Они Вам «да тут делать нефиг», а Вы им – «ого, сколько работы». Многие люди действительно не понимают (не знают) технологию проведения крупных ПЭМР и совершенно искренне уверены, что там всё предельно просто. Ваше дело донести до них мысль, что это не так. Тогда Ваше обоснование цены выглядит грамотным, а не как хапок зарвавшегося халтурщика.
Неоднократно приходилось видеть, как тётка из солярия плачется электрику – ой, а нельзя ли подешевле, а то нам ещё на море надо поехать, а денежки уже заканчиваются. Она не стесняется выходить с такими предложениями (с такой аргументацией) на людей, которые годами не могут уехать в отпуск!
Если Вы всерьёз займётесь отстаиванием своих интересов при проведении крупных ПЭМР, разумеется, Вы столкнётесь с противодействием заказчиков, с ростом их манипуляторской активности. Процент отказов от Ваших услуг возрастёт. Не стоит по этому поводу переживать. Лучше выполнить объём некий объём работ по цене в 2-3 раза выше среднерыночной, а в освободившееся время полноценно отдохнуть и/или ещё подзаработать аварийкой или мелкими ЭМР. Это лучше и в абсолютном значении (вообще), не говоря уже об относительном (в единицу времени)!
Важно!
Нет бесплатным осмотрам! См. также — http://sytiy.electrocontext.ru/?page_id=208.
Нет работе без частичной предоплаты! Это очень плохая практика, даже с проверенными ранее заказчиками – расслабляет их слишком.