Just another WordPress site
Перейти к содержимому
  • 0.0. Аннотация
  • 0.1. Содержание
  • 0.2. Предисловие к первому изданию
  • 0.3. Предисловие ко второму изданию
  • 1. Введение
    • 1.1. Перейдём на личности
    • 1.2. Методические указания по изучению руководства
    • 1.3. Прочитали — применяем!
    • 1.4. Почему это работает
  • 2. Ситуация на рынке. Взгляд поверх розовых очков
    • 2.1. Чем мы заняты на самом деле
      • 2.1.1. Электрик или продавец электроустановочных изделий?
      • 2.1.2. Реальный уровень нашей квалификации
      • 2.1.3. «Спортивный» принцип
    • 2.2. Портрет среднестатистического заказчика
    • 2.3. Какие услуги электрика продаются эффективнее?
      • 2.3.1. В зависимости от срочности
      • 2.3.2. В зависимости от сложности
      • 2.3.3. В зависимости от объёма
      • 2.3.4. Консультации электрика
  • 3. Пути увеличения заработка
    • 3.1. Экстенсивная и интенсивная методики и их принципиальная разница
    • 3.2. Технологическое и монетаристское понимания производительности труда
    • 3.3. Мы пойдём своим путём!
  • 4. Делать или не делать — вот в чём вопрос
    • 4.1. Делать! Услуги с высоким потенциалом
      • 4.1.1. Аварийка
      • 4.1.2. Установка светильников
      • 4.1.3. Подключение электроплит, варочных панелей и духовых шкафов
      • 4.1.4. Замена автоматов
      • 4.1.5. Консультации
    • 4.2. Делать? Услуги с низким потенциалом
      • 4.2.1. Замена проводки
      • 4.2.2. Инженерная подготовка кухни
      • 4.2.3. Замена розеток
      • 4.2.4. Замена блоков выключателей
      • 4.2.5. Замена электросчётчиков
      • 4.2.6. Подключение бытовой техники (кроме электроплит)
      • 4.2.7. Ремонт дешёвых светильников
      • 4.2.8. Ремонт бытовой техники и электроинструмента
      • 4.2.9. Карательные акции
    • 4.3. Пути повышения потенциала услуг
  • 5. Блеск и нищета традиционного маркетинга в сфере электротехнических услуг
    • 5.1. Белые начинают и выигрывают
    • 5.2. Больше ценности?!
    • 5.3. Долой демпинг!
    • 5.4. Поднимите цены!
    • 5.5. Вся правда о допродажах
      • 5.5.1. Различные виды допродаж
      • 5.5.2. Допродажи услуг электрика
      • 5.5.3. Инструменты стимуляции допродаж
        • 5.5.3.1. Визитки и дисконтные карты
        • 5.5.3.2. SMS-рассылки
        • 5.5.3.3. Рекуррентная контекстная реклама?
      • 5.5.4. Специфика поставарийных допродаж
    • 5.6. Скидки: дам — не дам — дам, но не вам
  • 6. Где и как брать заказы
    • 6.1. Как заявить о себе
      • 6.1.1. Реклама — двигатель торговли
      • 6.1.2. Свой сайт в интернете
    • 6.2. Телефонные переговоры
      • 6.2.3. Технические нюансы приёма заявок
    • 6.3. Узкие места — опасности потери заказов
  • 7. Как отличать выгодные заказы от убыточных
  • 8. Ценообразование
    • 8.1. Ценообразование в услугах аварийного электрика
    • 8.2. Ценообразование малых электромонтажных работ
    • 8.3. Ценообразование плановых электромонтажных работ
  • 9. Условно бесплатный сыр
    • 9.1. Долой демпинг!
    • 9.2. Нет бесплатным вызовам!
    • 9.3. Борьба с ложными вызовами
    • 9.4. Поправка на обстановку
  • 10. Типичные манипуляции заказчиков. Кто виноват и что делать
  • 11. Практическая психология сытого электрика
    • 11.1. Здоровый авантюризм и взрывная целеустремлённость
    • 11.2. Реактивное мышление
    • 11.3. Самооценка
      • 11.3.2. Странное чувство неловкости
    • 11.4. Наше дело правое! Высшая профессиональная справедливость
    • 11.5. Сила терминологии или Кто как мыслит, тот так и излагает
    • 11.6. Целеполагание и его влияние на доход
    • 11.7. Учиться, учиться и учиться…
  • 12. Рациональная организация деятельности
    • 12.1. Базовые принципы рациональной организации труда
    • 12.2. Типовой набор инструмента
    • 12.3. Типовой набор запчастей
    • 12.4. У меня не восемь рук или Почему бы не стать бригадиром?
  • 13. Это сладкое слово «сотрудничество»
    • 13.1. B2B
    • 13.2. Субподряд
    • 10.3. ТСЖ, ЖСК и УК
    • 10.4. Остерегайтесь случайных связей!
  • 14. Мониторинг качества
  • 15. Первые результаты
  • 16. Repetitio est mater studiorum
    • 16.1. Ещё раз о главном
    • 16.2. Конкретные методики
    • 16.3. Встаём и внедряем!
  • 90. Что дальше?
    • 90.2. Сытый — не пресытившийся!
    • 90.3. Напишите отзыв
  • 97. Вместо послесловия или Зачем нам нужно делиться секретами
  • 99. Приложение
  • 100. Это интересно!
  • 999. Промо
    • 999.1 П-программа
    • 999.2. Идеи баннеров
    • 999.4. Промо-статьи
    • 999.5. Техническая страница
  • 1000. Переработки и дополнения 2-го издания

Hello world!

11 января, 2016Uncategorizedadmin

Welcome to WordPress. This is your first post. Edit or delete it, then start writing!

1 комментарий

Страницы

  • 0.0. Аннотация
  • 0.1. Содержание
  • 0.2. Предисловие к первому изданию
  • 0.3. Предисловие ко второму изданию
  • 1. Введение
    • 1.1. Перейдём на личности
    • 1.2. Методические указания по изучению руководства
    • 1.3. Прочитали — применяем!
    • 1.4. Почему это работает
  • 2. Ситуация на рынке. Взгляд поверх розовых очков
    • 2.1. Чем мы заняты на самом деле
      • 2.1.1. Электрик или продавец электроустановочных изделий?
      • 2.1.2. Реальный уровень нашей квалификации
      • 2.1.3. «Спортивный» принцип
    • 2.2. Портрет среднестатистического заказчика
    • 2.3. Какие услуги электрика продаются эффективнее?
      • 2.3.1. В зависимости от срочности
      • 2.3.2. В зависимости от сложности
      • 2.3.3. В зависимости от объёма
      • 2.3.4. Консультации электрика
  • 3. Пути увеличения заработка
    • 3.1. Экстенсивная и интенсивная методики и их принципиальная разница
    • 3.2. Технологическое и монетаристское понимания производительности труда
    • 3.3. Мы пойдём своим путём!
  • 4. Делать или не делать — вот в чём вопрос
    • 4.1. Делать! Услуги с высоким потенциалом
      • 4.1.1. Аварийка
      • 4.1.2. Установка светильников
      • 4.1.3. Подключение электроплит, варочных панелей и духовых шкафов
      • 4.1.4. Замена автоматов
      • 4.1.5. Консультации
    • 4.2. Делать? Услуги с низким потенциалом
      • 4.2.1. Замена проводки
      • 4.2.2. Инженерная подготовка кухни
      • 4.2.3. Замена розеток
      • 4.2.4. Замена блоков выключателей
      • 4.2.5. Замена электросчётчиков
      • 4.2.6. Подключение бытовой техники (кроме электроплит)
      • 4.2.7. Ремонт дешёвых светильников
      • 4.2.8. Ремонт бытовой техники и электроинструмента
      • 4.2.9. Карательные акции
    • 4.3. Пути повышения потенциала услуг
  • 5. Блеск и нищета традиционного маркетинга в сфере электротехнических услуг
    • 5.1. Белые начинают и выигрывают
    • 5.2. Больше ценности?!
    • 5.3. Долой демпинг!
    • 5.4. Поднимите цены!
    • 5.5. Вся правда о допродажах
      • 5.5.1. Различные виды допродаж
      • 5.5.2. Допродажи услуг электрика
      • 5.5.3. Инструменты стимуляции допродаж
        • 5.5.3.1. Визитки и дисконтные карты
        • 5.5.3.2. SMS-рассылки
        • 5.5.3.3. Рекуррентная контекстная реклама?
      • 5.5.4. Специфика поставарийных допродаж
    • 5.6. Скидки: дам — не дам — дам, но не вам
  • 6. Где и как брать заказы
    • 6.1. Как заявить о себе
      • 6.1.1. Реклама — двигатель торговли
      • 6.1.2. Свой сайт в интернете
    • 6.2. Телефонные переговоры
      • 6.2.3. Технические нюансы приёма заявок
    • 6.3. Узкие места — опасности потери заказов
  • 7. Как отличать выгодные заказы от убыточных
  • 8. Ценообразование
    • 8.1. Ценообразование в услугах аварийного электрика
    • 8.2. Ценообразование малых электромонтажных работ
    • 8.3. Ценообразование плановых электромонтажных работ
  • 9. Условно бесплатный сыр
    • 9.1. Долой демпинг!
    • 9.2. Нет бесплатным вызовам!
    • 9.3. Борьба с ложными вызовами
    • 9.4. Поправка на обстановку
  • 10. Типичные манипуляции заказчиков. Кто виноват и что делать
  • 11. Практическая психология сытого электрика
    • 11.1. Здоровый авантюризм и взрывная целеустремлённость
    • 11.2. Реактивное мышление
    • 11.3. Самооценка
      • 11.3.2. Странное чувство неловкости
    • 11.4. Наше дело правое! Высшая профессиональная справедливость
    • 11.5. Сила терминологии или Кто как мыслит, тот так и излагает
    • 11.6. Целеполагание и его влияние на доход
    • 11.7. Учиться, учиться и учиться…
  • 12. Рациональная организация деятельности
    • 12.1. Базовые принципы рациональной организации труда
    • 12.2. Типовой набор инструмента
    • 12.3. Типовой набор запчастей
    • 12.4. У меня не восемь рук или Почему бы не стать бригадиром?
  • 13. Это сладкое слово «сотрудничество»
    • 13.1. B2B
    • 13.2. Субподряд
    • 10.3. ТСЖ, ЖСК и УК
    • 10.4. Остерегайтесь случайных связей!
  • 14. Мониторинг качества
  • 15. Первые результаты
  • 16. Repetitio est mater studiorum
    • 16.1. Ещё раз о главном
    • 16.2. Конкретные методики
    • 16.3. Встаём и внедряем!
  • 90. Что дальше?
    • 90.2. Сытый — не пресытившийся!
    • 90.3. Напишите отзыв
  • 97. Вместо послесловия или Зачем нам нужно делиться секретами
  • 99. Приложение
  • 100. Это интересно!
  • 999. Промо
    • 999.1 П-программа
    • 999.2. Идеи баннеров
    • 999.4. Промо-статьи
    • 999.5. Техническая страница
  • 1000. Переработки и дополнения 2-го издания

Свежие записи

  • Hello world!

Свежие комментарии

  • Mr WordPress к записи Hello world!

Архивы

  • Январь 2016

Рубрики

  • Uncategorized

Мета

  • Войти
  • Лента записей
  • Лента комментариев
  • WordPress.org
Сайт работает на WordPress